写给杭州斑斓玻璃的网络推广方案-2024年12月10日晚

finchui2022024-12-10 23:41:04

以下是原文内容：

前言

为什么要写这个网络推广方案？

大概是太喜欢你们的玻璃了。

进而想去了解玻璃的故事。

但又不能莽撞地去问。

故而写这篇方案作为交换。

当然，也是回报。

毕竟，吃了你们几包魔芋丝。

一、企业如何做好网络推广？

在聊这个问题之前，我们先想一想企业为什么要做网络推广？我想每个公司老板、CEO、部门主管、员工等，心里都有答案。不然我们不会发抖音，发视频号，发朋友圈，发公众号，一遍又一遍地告诉别人，我们是做什么的产品的，什么业务的。我们希望有更多的成交，更好的效益，在同行中脱颖而出！

但是困扰我们的是企业如何做好网络推广？

我曾经的主业是网站建设和网页设计，帮人做了9年的网站，但并不直接帮助别人做网络推广，但是我拥有上万个网站案例，他们使用我设计的网页作品。我看到了这些站长们是如何做网络推广的？怎么增加流量的？怎么做SEO的？怎么把流量变现的？怎么跨行业“打劫”的等等方法。我也看到了太多的失败案例，太多的泡沫，太多的狡诈，以至于别人问我，为什么不做网络推广的业务？我的回答是不想骗人！是的，网络推广水很深，九成都是失败的，要么找不到正确的方法，要么执行力不足，要么不能一直坚持。那些急于见到成效的老板，花钱找别人做推广，最后九成的人会感觉被骗，他也会不再相信任何代做网络推广的网络公司。

我现在的老板为什么找到我？

一是我今年注销了开了9年的网络公司，我面临要去找工作的困境。二是我现在的老板被人骗了三次，她却仍不放弃、坚持去做网络推广，我们就一拍即合了！

我前面那个负责网络推广的员工，老板给他开了15k的高薪，结果发现是个水货，因为他曾在“饿了吗”砸钱最多推广的时候，刚好毕业入职“饿了吗”。一个人负责在线下维护几千家店铺，他错把平台当成了自己的能力，甚至飘了……我现在的老板求财若渴，没有看清这一点，就开出了15K的薪资把他挖来，结果呢？他在公司的薪资被一降再将，甚至沦落到要在车间干打包工的工作，说到底他挺有自知之明的，知道自己配不上15K的薪资，所以降工资他也没意见。最后，我来公司了以后，老板就立马让他走人了。

一转眼，我已经在这家公司大半年了。目前是公司宣传部门的主管，也负责网站开发，APP开发，偶尔还要给老板做做平面设计，3D模型设计，剪辑视频等等。我曾给老板夸下海口，公司别人解决不了的事情都可以找我做（我做网络公司的时候什么奇怪的单子都接过，不怕搞不定她），其实有些装大了，才导致现在要负责这么多工作。但我确实都可以胜任。但是也好累哟！

回到正题，企业如何做好网络推广？

企业如何做好网络推广往大了说，是有万能公式的，往小了说，要根据每个企业不同的情况深度定制。然而大多数公司都没有结合实际情况。现实就是老板想到什么，员工就做什么，没有规划，没有目标，想到多少做多少，没有项目周期，没有更新规律，还没有复盘。有的老板甚至也不要求自己的员工有专业做网络推广的能力，我有个开叉车的朋友，他只是在四五年前做过网站，有一点点做网站的经验（其实，当年他的网站和推广全是我帮他做的，后来那那个行业不景气，他才转行去开叉车），他的老板就认为他可以做公司的网络推广，于是要把公司的抖音号给他做。他很懵地问我，哪里可以找到学习做抖音推广的教程。你看！怎么学习都不知道，又怎么能做好网络推广呢？

因此，请我们牢记这一点——怎么判断一个人是否具备做网络推广的能力？能够做好网络推广的人一定有自主学习的能力，他知道怎么学，怎么找到学习的资料，他熟悉搜索引擎，清楚自己可以在哪些平台找到自己想要的内容。反过来想，会找内容的人，也会推送内容。而网络推广就是推送给客户想要的信息。

现在，我们知道了第一点，企业做好网络推广要找对人，而我已经给出了判断方法。

我不知道你们是什么时候知道AI的，知道ChatGPT的，我大概是2023年1月份，也就是ChatGPT的刚发布的两个月后知道并开始使用ChatGPT，我也是国内最早使用百度文心一言的用户。从那时，我就知道，做网络推广，如果善用人工智能，已然可以事半功倍，后来事实证明就是如此，有人把人工智能用在了网站上，有人把人工智能用在了电商上，有人把人工智能用在了短视频上，人们从此突破了灵感匮乏的限制，人工智能总能给人指引灵感，既是人命令人工智能去做，也是人工智能启迪人去做，在人与人工智能的默契合作之下，简直“无敌”了！

后来，我来到了这家公司，甚至把能否熟练使用人工智能当作了招聘新媒体编辑的标准。

因此，我要讲的第二点就是，企业要做好网络推广，一定要善用人工智能。而且原本两个人的工作，可以一个人去做，既能降本，又能增效。

那么，第三点是什么呢？我前面说过，大多数企业做网络推广都取决于，老板想要做什么就做什么，而老板在做网络推广这方面真的不是专业的，老板只是羡慕别人的推广成绩，想要让你模仿而已，同时呢！也没有选择专业的人去做，最后搞得一塌“糊涂”！大多数企业的宣传都是流水账式的宣传，员工只为了完成那点工作，而去应付老板，老板看到结果也只会感慨一句新媒体不好做，人才不好找，网络推广的效果差，就这么凑合吧！老板们有没有想过，只要你停下来，同行们就会追上去，本该属于你的客户，就会被别人抢走。你觉得市场挺大的，蛋糕反正有你的一份，但是，当你缺少危机意识的时候，你已经在破产倒计时了。况且，这个时代最可怕的还不是同行，而是跨行打劫。

我一直觉得，我现在的公司就挺危险，产品卖的贵，又没有科技含量，市场上那些竞争对手只是那些小五金厂，论工厂规模都没有我们厂大，似乎没有威胁，但最大的危险就是，当我们把产品普及，在中国把壁炉文化普及，遇到跨行打劫怎么办？就是那些半路出来摘桃子的大公司，比如类似于小米这样的公司。小米出一个电插板，就直接打的电插座行业的龙头老大公牛措手不及，打破了公牛的垄断地位。

因此，我第三点讲的是：企业做网络推广不仅是给现在做的，也是给未来做的。假如你想保住你的行业地位，至少你的那份蛋糕不被人夺取，就要一直做宣传。

通过前三点，我们认为我们可以开始做网络推广了。就要迫不及待地开始了。但是也不要忽略第四点。

您知道吗？当前是信息时代，也是大数据的时代，不管各行各业都有属于它的大数据，我们做玻璃的，就有做玻璃的大数据，通过大数据分析，我们可以知道客户的喜好，知道客户会搜索什么找到我们，知道我们这个行业流量最多的关键词是什么，我们还可以知道我们行业最大的竞争对手是谁，以及他们的推广策略是什么？这就是大数据的魅力。

因此，我们不能忽略的第四点是，要提前做好大数据分析，不要盲目去做，目前在互联网许多平台都可以做大数据分析，我们只需要输入我们的关键词就可以知道这个行业的竞争现状。

最后，我们再总结一下企业如何做好网络推广？

1、找到会做网络推广的人；

2、人与人工智能相互配合；

3、企业决策者要下定决心去做网络推广；

4、提前做好大数据分析，再去制定策略，少走弯路。

当然，还要坚持去做，不能轻言放弃。我们不能一时见不到成效，就认为会一直见不到成效。那些大网红从一开始几千粉丝，是怎么做到几百万甚至上千万粉丝的？除了资本的运作以外，在初期，一定有一个量变产生质变的过程，简单来说，做的足够多，就找到了正确的路，如果所有人都是在摸着石头过河，你最好比别人走地更快一些。而资本投资从来就只打顺风局，不打逆风局，你的道路正确了，资本才会为你加一把力。

二、斑斓玻璃如何做好网络推广？

如果说前面讲到的企业如何做好网络推广是万能公式，现在就是在万能公式的基础上为我们斑斓玻璃定做的方案。

先看看我们有哪些不足吧！

1、我们似乎并没有官网。

虽然现在很多企业都不做公司官网，但是只针对那些小规模的企业而言，因为他们被网络公司“骗过”，认为做网站无用，不过有点野心的企业仍不会放弃企业官网。而且这个官网不能随便花几百块钱找人去做，那么只会做成无人问津的“僵尸网站”，我们就会认为做网站没有效果。我们要清楚做网站的目的有两个，一是跟同行竞争关键词排名，我们希望客户或者设计师们搜索彩色玻璃，艺术玻璃，玻璃，玻璃定做，杭州玻璃，玻璃工厂，斑斓玻璃等关键词时先找到我们，注意是先找到我们，不是能找到我们。二是，让网站成为客户和设计师的工具，方便他们从上面选材。设计师最喜欢的是什么？设计师最喜欢的是方便实用的在线工具，你给他发一本厚厚的电子版图册，他有功夫去看吗？但是，如果他通过我们的网站，就能快速筛选出自己想要的产品，得到想要的效果，我们的产品能不被欢迎吗？

关于这一点，贵公司的欧阳给我讲过，贵公司有小程序可以实现选材和搭配，然而我并没有搜索到。只是我敢肯定，如果我看到了小程序，我一定有更好的优化建议。同时，我希望不仅是通过小程序实现，网站也可以实现。小程序毕竟是依赖平台才能存活的封闭产品，如果没有人去转发推广，自然流量肯定不及网站。

反过来想一想，当你负责几十万甚至上百万的业务决策时，会不会上网求证一下？你会不会通过合作伙伴的官网了解一下他的实力和背景呢？

除非有些老板关系就是很强，就有人追着给他下订单，追着给他的企业签合同，那么，他的企业完全可以放弃推广。但是往长远计，你是想成为一个城市的行业龙头老大？还是整个中国的行业龙头老大？甚至是这个世界的行业龙头老大呢？你的关系不能到哪都管用吧！马云厉不厉害？不也是能被收拾吗？

2、我们的短视频运营太不专业。

我看了我们的抖音号和视频号，完全是我们随意地创作，没有策划，没有专业的拍摄（当然部分作品也挺好）。

我们的玻璃美不美？

我为什么会被惊艳到？

因为它就是美！

往往本身就很美的东西，是很难再通过相机拍出来他的美。

以前我帮人拍摄汝瓷就遇到了这个难题，汝瓷也很美，“天青色等烟雨，而我在等你”，说的就是汝瓷。“家有家财万贯，不如汝瓷一片”，说的还是汝瓷。天下名瓷，汝窑为魁。

我第一次见到汝瓷也被惊艳到。后来那个老板请我帮他拍摄，我本来信心满满的，我有专业的单反相机，专业的摄影棚，补光灯，怎么会拍不好？最后事实证明，就是不好拍，最后只是勉强达到对方的要求。瓷器表面是光滑的，就会反射光线。我们拍摄肯定要补光的呀，那么反射的光线就成了大问题，因为汝瓷表面是光滑的，不管怎么调节都很难达到均衡。而且呢！能反射亮度的物体，拍出来也会有色差……最后，用一句话说，就是拍不出比实物更美的照片。而我想拍摄玻璃也是一样。它的美也更难被摄影还原。

我不清楚我们的玻璃都被用在哪些场所，即在哪些地方有案例，但是这些案例都不可能是我们随时随意去的地方，因此我们要把装修好以后的美拍下来，给我们的客户看，给我们的设计师看。就好比我们公司现在销售的壁炉，我们不可能在全国有专卖店，有展厅，就要尽可能地搜集客户案例，搜集拍的好的照片或视频去做宣传。而客户能通过照片或视频购买，总比得过我们花大价钱让他看到实物才能下单要强得多。

所以，我说我们短视频运营不专业的第一条指的就是拍的不专业。

第二条是不熟悉平台规则。

我看到我们在抖音关于广州设计周的宣传和上海国际酒店及商业空间博览会的宣传都带有二维码和广告属性，这显然会使我们的账号被限流，被关进“小黑屋”，还不专业的一点是，上海国际酒店及商业空间博览会的宣传，封面使用的二维码是2024年深圳国际酒店及商业空间博览会的二维码，让人好凌乱。

第三条就是发布作品太少，总的来看，似乎挺多，但是一看发布的时间，都间隔太久。不能持续的获取平台的流量推荐。有点三天打鱼两天晒网的感觉，换句话说，也是缺少规划。

同时，我也清楚，你们其实一直在找专业的网络推广运营人才，你们似乎在等待有专业的网络推广运营人才来改变这一现状。但是真不能等。非专业也可以通过学习变得专业。可以给目前负责短视频账号运营的同事一些时间，让他掌握一些短视频运营的基础知识，通过网络公开课程学习摄影知识，学习视频剪辑知识，最重要的是熟悉各平台规则，如果我们抱着推广产品的目的在这些平台发布作品，大概率没有流量。请换个思路，如果我们抱着分享设计，分享美学的心态在这些平台发布作品，大概率会收获一大波设计师的关注。

以下是结合我们公司现有条件的网络推广方案补充建议。

1、先做一个简单的品牌官网。能实现客户通过百度、必应等搜索引擎找到我们即可，增加品牌/企业公信力。因为，我们尚缺乏专业的网站运营人才，不要一开始把摊子铺的太大，只做一个简单的品牌官网，成本很低，维护也简单。但切记，做了网站就要一直更新，没有新媒体编辑写文章，让AI写也一样，千万不要搞成僵尸网站。

2、收集我们的客户案例，上门拜访并重新拍摄短视频和照片。

短视频和照片同时分为两部分，一部分是只拍摄使用我们玻璃的区域。另一部分，尽可能拍摄完整的场景，设计师不能仅关注玻璃，设计师也得知道，玻璃用在了什么场景，以及这个场景是怎么设计的。做到这一点，才能吸引设计师选择我们的产品。

3、设计一整套的短视频模板，或者说是短视频剪辑和发布规范。我对我的团队的一项要求是，缺乏创意就套模板，套模板总不会有错，模板就是我们曾选定的最佳方案，特别是短视频的封面，如果套模板，会使视频列表看上去更加整齐一些。

4、挖掘我们行业的TOP前20的热门关键词。不管是我们的网站宣传，朋友圈宣传，还是短视频宣传，一定要选择其中的几个关键词。你要知道客户和设计师只能这么搜，你辛辛苦苦创作的作品，关键词没有设置正确，别人搜不到，一点意义都没有。

5、尽快推广我们的小程序。欧阳给我讲过，我们公司有小程序，但是我没有搜到，这就很可怕了。感觉就是做了，但是没有用。最直接的要让客户和设计师搜索“斑斓玻璃”就能找到。我们公司也经常参加各种展会，在展会上向设计师介绍我们的小程序，介绍如何通过小程序选材和搭配也是一个品牌亮点。就好比广州设计周“中石通”用VR眼镜介绍品牌和产品，能让设计师们印象深刻，从而在行业中脱颖而出。

6、认真制定一套紧密的网络推广计划并长期执行。

我毕竟是以局外人的身份写的方案，大概就像是万金油，会忽略公司的最真实的实际情况，但仍希望能给贵公司以启示和帮助。

最后，感谢能看到这里！